01
Рост замедлился, а очевидной причины нет
Раньше привычные действия давали результат, сейчас — уже нет. Компания продолжает работать, но непонятно, что именно ограничивает рост и где искать следующий резерв.
Диагностика бизнеса
Не понимаете, почему бизнес не даёт того результата, которого Вы ждёте?
- Продажи
могут идти. - Команда —
работать. - Компания —
расти.
Но при этом прибыль ниже ожидаемой, рост замедляется, управление становится сложнее или появляется ощущение, что бизнес использует не весь свой потенциал. В такой ситуации легко начать менять то, что заметнее всего: людей, продажи, рекламу, мотивацию, структуру.
Но то, что Вы видите, может быть только симптомом.
Диагностика помогает понять, что на самом деле влияет на результат, где находятся точки роста и на чём стоит сосредоточиться в первую очередь. Чтобы не тратить время и деньги на решение не той проблемы.
Ситуации собственника
Узнаёте свою ситуацию?
Эти ситуации знакомы многим собственникам. Возможно, вы тоже сталкиваетесь с чем-то подобным.
02
Выручка растёт, а прибыль — нет
Бизнес становится больше. Растут команда, расходы, количество задач — но финансовый результат увеличивается значительно медленнее. Непонятно, где именно теряется эффективность.
03
Возможностей много — непонятно, на что сделать ставку
Новый продукт. Новый рынок. Дополнительное направление. Новый канал продаж. Идей несколько, а ресурсы ограничены. Важно понять, какие возможности действительно стоит проверять.
04
Компания выросла, а управлять ею стало сложнее
То, что работало раньше, начинает давать сбои. Решения принимаются дольше. Ответственность размывается. Функции пересекаются. Часть вопросов снова возвращается к собственнику.
05
Бизнес работает, но Вы видите, что он может больше
Кризиса нет. Но есть ощущение, что часть возможностей используется не полностью: в продажах, продукте, рынке, команде или системе управления.
Чаще всего собственник приходит не с причиной, а с симптомом
- «Продажи ниже плана»
- «Люди не справляются»
- «Мне снова приходится всё контролировать»
- «Нужно больше клиентов»
- «Наверное, пора менять руководителя»
Это реальные проблемы. Но они ещё не отвечают на главный вопрос: почему это происходит?
Не растут продажи
Кажется: нужно усилить менеджеров
Причина может быть: продукт / клиенты / мотивация / управление отделом
Собственник перегружен
Кажется: нужно нанять ещё одного человека
Причина может быть: структура / распределение ответственности
Команда не выполняет планы
Кажется: нужны обучение или замена сотрудников
Причина может быть: система управления
Не растёт прибыль
Кажется: нужно сокращать расходы
Резерв может быть: продукт / клиентские сегменты / структура продаж
Нужно больше клиентов
Кажется: нужно больше рекламы и трафика
Причина может быть: ценностное предложение / позиционирование / каналы / продукт
⌕ Что происходит? Фиксируем симптомы
→ ⚙ Почему это происходит? Ищем истинную причину
→ ◎ На что можно повлиять? Находим точки роста
→ ↗ Что делать дальше? Определяем приоритеты и план
Диагностика нужна не только тогда, когда что-то сломалось
Иногда задача не в поиске проблемы, а в поиске следующей возможности.
Где следующий источник роста?
Какое направление выбрать?
Какой продукт развивать?
Какой клиентский сегмент перспективнее?
Что мешает масштабироваться?
Какие возможности компания пока не использует?
◎
Диагностика может быть не только способом найти проблему, но и способом увидеть следующую точку роста.
Диагностика бизнеса
Если нужен более глубокий разбор
Можно посмотреть на бизнес глубже — в тех областях, которые сейчас особенно важны для вашего результата.
01 
↗ Диагностика бизнеса по показателям
Если нужно понять, какие цифры и факторы сильнее всего влияют на рост, продажи или прибыль.
→ Финансовые показатели Рентабельность Точки роста Структура доходов и расходов
02 
⌘ Диагностика организационной структуры
Если компания выросла, функции и ответственность размываются, решения принимаются медленнее, а управление всё сильнее зависит от собственника.
→ Структура и роли Распределение ответственности Скорость принятия решений Управляемость
03 
↗ Диагностика отдела продаж
Если продажи не дают ожидаемого результата и нужно понять, где возникает потеря: в воронке, работе менеджеров, мотивации, управлении, продукте или выборе клиентов.
→ Воронка и конверсия Работа менеджеров Мотивация Управление отделом Продукт и клиенты
✦
Обсудим, какой формат диагностики будет полезен именно в вашей ситуации.
Начало работы
Не знаете, с чего начать?
Приходите с самой задачей.
Не нужно заранее понимать, где находится проблема и какая именно диагностика Вам нужна.
- ◷ За 30–60 минут разберём ситуацию, определим, куда стоит смотреть в первую очередь, и сформулируем первые гипотезы дальнейших действий.
- ✓ Вы получите ясность и понимание, какие шаги могут дать наибольший результат именно в вашей ситуации.
- ◇ Формат — онлайн Удобное время, без дополнительной подготовки с вашей стороны.
Запись на вводную консультацию
Оставьте ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами, чтобы согласовать время и формат встречи.
